Artículos

Orientar todo tu presupuesto a performance no te hace performar: La trampa del CAC, el espejismo del Last-Click y cómo rebalancear tu P&L

Orientar todo tu presupuesto a performance no te hace performar: La trampa del CAC, el espejismo del Last-Click y cómo rebalancear tu P&Lby: Juan Carlos Medina Del VallePublished on: 30/09/2026

Análisis directivo sobre la trampa del performance marketing exclusivo. Datos de Ehrenberg-Bass, el caso Airbnb, la regla 60/40 de Les Binet y las 4 palancas para sanear tu P&L.

Performance MarketingBrand EquityCACCosto de AdquisicionLast ClickAtribucionMarketing Mix ModelingMMMLes BinetPeter FieldAirbnbAdidasP&LEBITDACookie.MediaJuan Carlos Medina del Valle
Read more
Orientar todo tu presupuesto a performance no te hace performar: La trampa del CAC, el espejismo del Last-Click y cómo rebalancear tu P&L

Del Share of Voice al Share Of Search

Del Share of Voice al Share Of Searchby: Juan Carlos Medina Del VallePublished on: 22/09/2026

Los estudios de recordación de marca suelen ser costosos y llegar con meses de desfase. Analizo cómo el Share of Search, respaldado por investigaciones de Les Binet y el IPA, ofrece una correlación del 83% con la cuota de mercado futura.

Share of SearchShare of VoiceLes BinetCuota de MercadoMarket ShareGoogle TrendsBrand EquityEstrategia de MarketingJuan Carlos Medina del Valle
Read more
Del Share of Voice al Share Of Search